销售范围不同 甲类otc（红色）只能在具有《药品经营许可证》配备执业药师或药师以上技术人员的社会药店，医疗机构药房零售的非处方药。甲类非处方药须在药店由执业药师或药师指导下购买和使用。乙类otc（绿色）除了社会药店和医疗机构药房外，还可在经过批准的普通零售商业企业零售的非处方药。
区别在于：甲类非处方药的标志是红色，乙类是绿色。乙类比甲类安全性更高。甲类otc：只能在具有《药品经营许可证》配备执业药师或药师以上技术人员的社会药店，医疗机构药房零售的非处方药。
甲类和乙类药的区别：带有红底白色OTC标志的是甲类药，绿底白色OTC标志的是乙类药，这两种药都是非处方药。乙类药在临床使用时间更长、安全性更高、副作用小，因此被标为绿色；甲类药在临床使用的时间相对较短，安全性略低，因此用红色警示。
绿色OTC标识： 即乙类非处方药品，除可在社会药店和医疗机构药房购买外，还可在经过批准的普通零售商业企业零售的非处方药。2，红色OTC标识：即甲类非处方药品，只能在具有药品经营许可证的配备执业药师或药师以上技术人员的社会药店、医疗机构药房零售的非处方药。
通俗一点的说，乙类比甲类更加安全。甲类和乙类的主要区别就在安全性上，乙类非处方药是非常安全的，不良反应特别的少。
1、恒瑞医药 恒瑞医药创立于1997年，在抗肿瘤药物方面有比较强大的研发实力，拥有目前国内最大的抗肿瘤药物的研究和生产基地。 云南白药 云南白药是云南省地理性的特产药，1902年就研发成功，具有非常悠久的治疗历史，2001年获得国家质检总局批准，功效神奇独特，对于跌打损伤具有极好的效果。
2、片仔癀：被誉为“国宝名药”，入选“中华老字号”。主要业务包括中成药制造和医药流通，核心产品为片仔癀系列，被列为国家绝密。 云南白药：中药第一民族品牌，国产牙膏第一品牌。云南白药是我国云南省特有的老字号中成药，品牌历史悠久，为我国驰名商标。
3、同仁堂：成立于1669年，是中国首屈一指的中药品牌，以高品质和中医疗效闻名，被誉为“国药第一品牌”。同仁堂产品线丰富，包括丸剂、散剂、膏剂等多种形式，深受消费者信赖。全聚德：1864年创立，以烤鸭而著称，其金黄酥脆的皮和鲜嫩多汁的肉，使全聚德成为“中华第一烤鸭”的代表。
条条大路通“罗马”非处方药品在终端卖场里的促销形式较多，大体可归纳为以下几种：---服务促销在活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂内进行义诊，让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号同样可得到医生的诊治。患者在明确自身的病症的情况下，结合医生的指导，再去选购对症的药品。
快速完成铺货，争取较高铺货率，将产品摆放到最好位置，和商店保持良好稳定的关系，获得更多的推荐次数，这些都是企业启动市场必须做的终端营销工作。 结语 精细管理的时代已经到来，企业规范管理已成为我们加入WTO的唯一选择。我国企业最缺乏的不是资金、技术和人才，而是管理。中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层。
《OTC非处方药医药代表实战教程》就像一个实用的学习指南，对于新手来说，是入门的阶梯，对于追求卓越的专业人士，则是自我提升的宝典。它详细解答了上述疑问，为医药代表提供了实际操作的指导，是提升销售技能的不可或缺的工具。通过深入学习这本书，任何人都能提升在非处方药市场的竞争力。
占领执行：根据第三终端客户购买习惯，当地医药商业网点状况都是需要详尽掌握的信息。然后根据自己的产品结构规划出方法，组合一个系列产品群实施开拓行动。
OTC药品，即非处方药，指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便，不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身，药店是OTC药的主要销售渠道。药品的营销渠道模式 药品的分类及特性决定了其营销渠道模式。
首先，要根据药品的类别确定终端工作重点。药品主要分为广告OTC药品、处方药、非广告OTC药品三类。每个类别的特点各不相同，广告药品知名度高，在终端有较高的需求，铺货率不是主要工作，但常被终端用来做特价促销，价格维护就显的很重要。