传统策略制定方法可能使企业主管对未来不确定性产生低估。 企业主管在准确预测业务前景后，可能会选择明确的策略方向。 这种方法可能高估了未来预测的准确性，低估了不确定性，导致策略风险。 另外，企业主管可能会放弃严密分析，仅凭直觉决策，这同样存在风险。
具有策略意义的既有信息，大体可以分为两类。其中一类能够清楚地呈现未来的趋势（例如市场人口统计资料），帮助企业理解未上市产品或服务的潜在需求；另一类信息在经过适当的分析之后，可以让管理阶层就目前未知的因素，例如既有技术的性能特征、成熟产品的需求弹性、竞争对手扩充产能的规划方案等得到一番体悟。
高价快速策略。这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。
1、答案：错误 判断题：一个产品的市场只包括潜在购买者。答案：错误 判断题：市场仅由一个产品的实际销售数据决定。答案：错误 判断题：市场不包括对该产品有兴趣但未购买的人群。答案：错误 判断题：市场的构成不随时间和地点的变化而变化。
2、答案：C 波士顿矩阵中的现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。
3、- 营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。- 基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竞争；市场营销观念是以发现和满足需求竞争。- 侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。
4、可选答案：地区型市场营销组织 产品型市场营销组织 市场管理型市场营销组织 产品---市场结合的矩阵组织 理由同上 第5题 题目类型： 单选题 题目： 国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。
5、国际市场营销学作业第一章什么是市场营销？市场营销的基本要素是什么？市场营销有哪些主要职能？市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的基本要素：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销。
6、问题一：推销观念 - 背景与条件：在卖方市场向买方市场过渡阶段，部分产品出现供过于求的情况。- 核心思想：通过推销和促销手段刺激需求产生。- 营销顺序：以企业为中心向市场推广。- 典型口号：企业提供什么，消费者就购买什么。
地理细分：企业根据消费者所处的地理位置和自然环境来细分市场。不同地理环境下的消费者对同一类产品的需求和偏好往往不同，对企业的营销策略和措施也会有不同的反应。 人口细分：企业根据人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等来细分市场。
市场：市场是指产品与服务交易的地点，包括实体和虚拟两种形式。 营销：企业通过多种策略和行动来满足顾客需求并实现盈利目标的活动。 顾客：购买和使用产品或服务的个人或实体机构。 产品：满足顾客需求的具体物品或提供的服务。
品牌化有利于提升企业知名度，使产品和服务更容易被消费者识别和选择。 品牌化有助于企业建立良好的形象和声誉，增加消费者对品牌的信任度。 品牌化可以增加产品的附加值，提高产品的市场竞争力。 品牌化有助于企业实现规模经济，提高生产效率和降低成本。
市场调研：收集并分析市场信息，了解消费者的需求、偏好以及市场趋势，为制定营销策略提供依据。 选择目标市场：根据市场调研的结果，确定企业的目标市场，包括细分市场和最终目标消费者群体。 产品开发：根据目标市场的需求，设计和开发满足消费者期望的产品或服务。
营销与推销的区别主要体现在起点、中心、手段以及终点上。营销以市场需求为起点，以顾客需求为中心，通过整体营销活动来满足顾客需求并获得利润。而推销则是以企业产品为起点，以促销手段为中心，通过销售产品来获得利润。
将冰箱销售给爱斯基摩人的例子，说明了一个不切实际的市场营销策略，这种做法既费力又效果不佳，对营销战术的连贯性和战略的指导性都没有积极影响。战术连贯性强调在所有营销传播中保持创意元素的一致性，比如使用相同的口号、标签说明，展现相同的行业特性等。
1、市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。市场营销组合调整。
2、地理细分：企业根据消费者所处的地理位置和自然环境来细分市场。不同地理环境下的消费者对同一类产品的需求和偏好往往不同，对企业的营销策略和措施也会有不同的反应。 人口细分：企业根据人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等来细分市场。
3、营销与推销的区别主要体现在起点、中心、手段以及终点上。营销以市场需求为起点，以顾客需求为中心，通过整体营销活动来满足顾客需求并获得利润。而推销则是以企业产品为起点，以促销手段为中心，通过销售产品来获得利润。
4、产品所处的生命周期阶段不同，营销的重点不同，则选择的目标市场营销策略也不同。处在介绍期和成长期的产品因属启发与巩固消费者偏好，最好选择无差异营销策略或集中市场营销策略。
5、产品生命周期是指产品从推出市场到退出市场的整个过程，其时长由市场需求和技术发展周期共同决定，这决定了产品的经济寿命。 产品生命周期通常被划分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
6、是由需求与技术的生产周期所决定。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。
品牌化有利于提升企业知名度，使产品和服务更容易被消费者识别和选择。 品牌化有助于企业建立良好的形象和声誉，增加消费者对品牌的信任度。 品牌化可以增加产品的附加值，提高产品的市场竞争力。 品牌化有助于企业实现规模经济，提高生产效率和降低成本。
企业实施品牌化的利弊分别如下：第一，有利之处：企业的产品和服务会让更多人了解到；由于销量增长，可能会大幅度促进企业的发展和进步；企业的形象将会在现有基础上快速升级；企业会被更多人以各种方式关注，从而提升企业声誉和存在价值。
职业发展机会：市场营销是企业中不可或缺的职能之一。通过学习市场营销学课程，学生可以获得市场营销领域的专业知识和技能，增加就业竞争力，提升职业发展机会。 市场洞察与分析：市场营销学课程将教授如何进行市场研究和数据分析，了解市场趋势、消费者需求和竞争对手行为。
笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念，从实力上讲经销商要有较强的配送能力，良好的信誉，有较强的服务意识、终端管理能力；特别是在同一个经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相中突的同类品牌；同时经销商要有较强的资金实力，固定的分销网络等等。
市场定位：企业在市场上选择明确的定位策略能够更好地满足目标顾客的需求，增加市场占有率和顾客满意度，并对企业的绩效产生积极影响。 市场竞争：市场竞争的激烈程度会对顾客满意度和绩效水平产生影响。
市场集中化：日本尼西奇公司原本是一家生产多种橡胶制品的小厂，面临破产危机。但在偶然间，他们发现日本每年有大量婴儿出生，对尿布的需求巨大。因此，尼西奇公司决定专注于尿布生产，并逐渐发展成为全球知名的“尿布大王”。