说法是我们公司老板创业前是技术出身，深知试剂纯度对实验所带来的负面影响，主抓试剂纯度这个板块，效果不错，已验。
医药销售不黑，真正黑的是医生，因为没有一个医药生产厂家愿意把大量的资金投入到销售过程中，但是又不敢不投入，因为如果别的厂家都投入，而某个厂家不投入，这个厂家基本上就完蛋了。而医药销售的人一般都是制药企业的销售人员，所以说真正黑的是医生。
自己从20XX年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年XX月XX日，XX年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。
1、解析：市场细分的客观依据主要是：市场产品供应的多元性；市场需求的差异性和同类性。市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论认为消费者对大部分产品的需求是多元化的，具有不同的质的要求。需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
2、地理细分的主要理论依据是处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。
3、市场细分的原理与理论依据是营销战略目标。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
4、市场细分的方法有很多种，偏好细分就是其中的一种方法，市场细分的理论依据是需求偏好差异的存在。根据客户对产品属性的重视程度不同，客户偏好模式可以分为三种类型：同质偏好、分散偏好和集群偏好。同质偏好 同质偏好是指市场上所有购买者的偏好大致相同。在这个市场中并不存在惯常的细分市场。
5、消费者市场细分的依据：根据地理细分：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。
6、随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。归纳起来，市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。
1、市场细分是制订市场营销战略的关键环节 根据细分的市场，营销主管可以结合自己的经营思想、方针及生产技术与营销力量，确定自己的服务对象。（2）市场细分有利于发现营销机会 营销机会是指已经出现在市场上但尚未开发的需求，通过市场的细分可以有效发现这类需求，然后抓住有利机会，赢得市场的主动权。
2、通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。有利于选择目标市场和制定市场营销策略。有利于发掘市场机会，开拓新市场。有利于集中人力、物力投入目标市场。有利于企业提高经济效益。
3、市场细分是企业市场营销活动中必不可少的部分，原因如下： 满足多样化需求：市场细分可以帮助企业更好地了解不同客户群体的需求差异和偏好。通过将整个市场划分为不同的细分市场，企业可以针对特定的目标市场制定具体的营销策略，满足不同需求群体的个性化需求。
4、满足消费者个性化需求：市场细分让企业能够更好地理解不同消费者群体的特点，更好地满足其个性化需求，提高产品或服务的质量和用户体验，增加客户忠诚度。综上所述，市场细分是企业市场营销活动中不可或缺的一个环节，有助于提高资源利用效率、增加市场占有率，满足消费者个性化需求，从而实现市场竞争优势。