药店换购率低的原因主要有以下几个方面：①药品兑换的品种限制太窄，如要求同厂家的药；②活动的宣传力度不度，知道的人很少；③多数群众家里过期药可能很多，但同一种过期的药并不多，且买得量较少，即使有剩余的也就扔掉了。
从目前国内零售药店经营的现状来看，大多数药店是通过提高消费者转换药店的机会成本来增加消费者的转换成本的，其具体的做法包括：办理会员卡，给予会员一定比例的折扣；根据顾客的消费积分，定期或不定期地给予奖赠或者换购的机会；通过节假日降价促销活动维持消费者的重复购买行为，等等。
电话回访自己的老顾客，以各种方式诱导消费者在雨天来店消费。对于自愿来店消费的顾客，一方面要保证成交率，另一方面要尽可能进行关联产品 的推荐，以提高客单价。要维持卖场的清洁，让顾客感觉药店每时每刻都那么干净、整洁，增加顾客对药店 的印象分。
1、据我所知，现在药品销售不好做，今天整体业务下滑，品牌公司的任务量却有增无减，我所在地区的葵花、万通等几个大品牌的地区经理包括县级业务员不少几个都因为完不成业务量被罚款辞职。所以，想做业务员的话先把市场摸清楚，省得到时钱投进去了却收不回来。
2、在国家医药行业政策大转变之下，药企仅依靠原有的产品资源已经难以支撑企业进一步发展。康恩贝在2020年一季报中披露，鉴于丹参川芎嗪注射液2019年下半年来受政策影响销量大幅下降，自2020年起该品种不再纳入大品牌大品种工程。
3、首先口感不错清爽柑橘味道，而且也是深海生物提炼纯植物的，第二它的量掌握的好，DHA补充多了浪费少了没用，他那个计量是正好，康恩贝不是做保健品的，挺好的。修正药业的药品很安全。
4、二者作为上市公司没有关系，但二者的控股股东都是国资委下的企业国药股份控股股东是国药控股，中国医药控股股东是中国通用技术 资料拓展 国药集团药业股份有限公司由中国医药集团总公司发起设立，经国家经贸委批准，于1999年12月21日正式成立。
药品销售工作总结1 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下 加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
求实创新，认真开展药品医药销售工作 医药销售工作是医药销售部的首要任务工作。20xx年的医药销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最后把关者，我努力学习药学知识，礼貌热情地为患者提供相关咨询，并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。
营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。 在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平，也发现了自己的不足。
与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。总结 我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事，尊敬领导，积极融入同事中，力求将工作做到最好。
1、新人初期跑药品销售是很难做的，因为没有经验以及客户源。医药销售准备工作是十分重要的，也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
2、举一个简单的例子来做分析：比如门店一天光顾的客流量为100个人，（先不计算具体多少人购买），一天的销售量是2000元，OK，从这点来说，我们门店经营者就可以找到以下三种不同的解决办法： 增大人流量。
3、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。观察表情。
4、做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；树一个产品销售典型；提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
5、采购的，出纳搞好关系，当然必须和他们的经理搞好关系 。必须经常到市场上转转，看看市场情况 。多了解你销售的公司，自己要对公司内的业务了如指掌，这是一个基础。对于销售方面，要多向前辈学习，主要是学习他们与顾客沟通的方法以及说话的技巧。然后今后自己就要大胆地试着去与顾客沟通。
库存管理 即进即售 当产品入库后，在正常库存周期将所有的产品都销售出去，并同时收回货款。这种方式是理想的销售方式，除非是处于垄断地位或极为畅销产品，否则这种情况是不可能存在。
如果药店管理人员没变的话，可以这样做：盘点变更前库存。必须核对好药品名称、规格、生产厂商、批号、数量等信息，并确认这些库存的票据真实、有效。将核对好的库存按期初库存录入系统中，进行正常销售。再次购进按照新采购流程操作即可。
首先严控源头，保证捐赠药品的合法性。核实慈善捐赠药品的配送渠道、票据、冷藏药品的在途运输温度，并根据《捐赠药品进口管理规定》对慈善药品的注册证信息、通关单、检验报告、外包装等情况予以检查，确保药品渠道合法、质量安全。其次严格监督，减少体外循环质量风险。
此时可以通过使用欣九康诊疗系统OA端来管理药品库存、通过系统完成药品的入库、出库、营业额统计等常规操作，当药品出库达到阀值时系统会有预警提示。对于患者而言，可以下载欣九康患者App，查看处方订单，添加快递信息后享受送药到家服务。
符合GSP规范，处方药管理，药品按批号、效期管理，医保药品销售等；连锁企业总部业务中心与配送中心及门店管理系统无缝集成，形成一体化集成设计，执行统一管理模式；品类管理规划，多纬度属性定义，对商品品类数据结合业务数据进行挖掘分析。