全国高职高专药学类专业规划教材的“医药市场营销”内容涵盖了多个关键章节，旨在为学生提供深入理解医药市场营销理论与实践的全面指导。第1篇主要聚焦于营销理论与市场分析，第1章阐述了医药市场营销学的基本概念，包括其发展历史和研究方法，强调了市场营销观念的演变。
《医药市场营销（第2版）》为全国高职高专药学类专业规划教材之一。全书分5篇共12章。
全国高职高专药学类专业规划教材系列中，《医药市场营销（第2版）》是一本重要的参考书籍。该书共分为五个部分，共计12章内容详实丰富。首篇阐述了营销理论与市场分析，包括绪论，深入解析医药消费者市场及购买行为的特点，同时对医药营销环境进行了全面剖析，为后续章节奠定理论基础。
1、医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院，目标科室，适应症，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。
2、医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需展现专业的学术形象，并有效地运用销售技巧。这些技巧不仅有助于医生理解药品信息，更重要的是要使他们接受并认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。
3、医药营销的实施场景主要在医疗机构，其中约80%的药品是在医院内销售的。 该过程涉及对医院的深入研究，包括识别目标科室、适应症以及关键医务人员，如医生和科室主任。 医药营销的目标是发现并满足这些医务人员对特定药品的需求。
医药市场营销环境的内容有：政策环境、市场竞争环境、消费者环境、渠道环境、社会环境。政策环境 医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。
市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
药品市场调研的内容十分广泛，归纳起来.主要包括四大方面，即药品市场环境调研、市场需求研究、竞争对手情况调研、客户（惠者〕情况调研。（一）药品市场环境调研 药品市场环境调查主要是调查政治环境、经济环境、文化环境、地理环垅。市场环境调查主要用于开拓新市场。
不属于。消费者协会不属于医药微观市场营销环境的一部分，医药微观市场营销环境主要涉及与医药产品和服务相关的参与者、竞争情况、市场结构、需求和供应等因素，消费者协会是一种非营利组织，旨在保护消费者权益、提供消费者教育和信息，以及推动消费者利益的维护，不属于医药微观市场营销环境。
企业规模与供应链 企业规模较大，技术、设备优越且资金充裕，同时拥有良好的原材料供应链时，可考虑采用差异化或无差异化营销策略。反之，对于规模较小、资源有限的一般企业，集中营销策略可能是更合适的选择。我国医药行业整体水平相对落后，国内顶尖医药企业与国际大型医药公司相比仍有差距。
加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。
从营销角度理解医药市场市场的含义及特点如下：市场的含义狭义：具体交换场所，经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种产品现实和潜在需求的总和。医药市场特点医药产品的特殊性：专业知识医药产品消费结构的二元性：相关群体主导性强医药产品供应的及时性：需求的时效性。
市场的含义狭义：具体交换场所，经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种产品现实和潜在需求的总和。医药产品的特殊性医药产品是关乎人们身体健康、生命安全的特殊商品，因此它的营销和监管都具有区别于普通商品的特殊性。
据我所知目前还没有关于医药营销权威定义，营销指的是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。医药营销就是把市场营销理论应用得到医药市场中去，形成的一套医药营销理论。
如果竞争者采用的是无差别营销策略，则无论企业本身的实力大于或小于对方，采用差别营销策略，特别是采用集中营销策略，都是有利可图、有优势可占的。总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。
产品同质化严重，缺乏创新。我国医药产业发展水平仍然偏低，研发投入严重不足，到目前为止，市场上主要是通用类药品和仿制药，鲜有特色产品，国内企业拥有自由知识产权的产品寥寥无几，技术附加值极高的新制剂的开发也处于落后状态。
医药市场营销组合策略的特点包括： 可控性：企业可以主动控制市场营销组合的各个因素，如产品组合、定价、销售渠道和促销方式。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特性，做出相应的决策。 动态性：制定营销组合策略时，如果其中一个因素发生变化，可能会影响其他因素，从而形成新的组合。
从营销角度理解医药市场市场的含义及特点如下：市场的含义狭义：具体交换场所，经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种产品现实和潜在需求的总和。医药市场特点医药产品的特殊性：专业知识医药产品消费结构的二元性：相关群体主导性强医药产品供应的及时性：需求的时效性。
市场营销组合策略的特点：营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。市场营销组合的动态性。
医药市场的DTC营销模式具有以下特点： 第一，终端消费者主要是身患某种疾病而渴望健康的人。当然，作为营销对象，也可能并非患者本人，而是患者的朋友和亲属，甚至是医疗服务人员。 第二，作为一种新型营销模式，DTC营销的主体是药品生产企业而非医药销售企业。一旦医药产品转入到一般药品流通渠道，则不再是DTC营销模式。