药品流通渠道主要有四种模式：企业直销制、区域完全总代理制、区域多家代理制、区域分销总代理制。改革开放以后，医疗体制随着政治经济制度改革的深化也逐步改革，药品流通的具体过程和环节的主体却发生了很大的变化。制药厂利用“回扣”提高竞争力我国制药企业之间的竞争日趋激烈，医药市场已成为买方市场。
医药销售渠道最基本的两种形式：直接销售和间接销售。（2）医药企业医药企业是指医药行业的企业，可以分为药品生产企业和药品经营企业，本文对于药品生产企业和药品经营企业的定义是按照《中华人民共和国药品管理法》（以下简称《药品管理法》）中第一百零二条的定义，所谓药品生产企业，是指生产药品的专营企业或者兼营企业。
控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。
医药营销是指在医药领域进行产品推广、销售及相关市场活动，以满足客户需求并实现企业目标。具体工作内容和营销模式如下：工作内容产品推广：向医疗机构、药店等渠道推销医药产品，介绍产品特点、功效、使用方法等，提高产品知名度与市场占有率。
第一终端的营销模式与第第三终端的营销模式存在很大的差异，业内称为处方药营销。合适的渠道模式，通常指，一是寻找个体代理商。普药的特点决定了其代理商中个体较多，且个体代理商作为渠道是可行的。二是大流通渠道模式。
医药电商渠道是指通过互联网平台进行药品销售的渠道。具体而言，它是一种在线销售模式，允许消费者通过电子商务网站购买药品，并通过快递或直接交付的方式获得药品。医药电商渠道的出现为消费者提供了便利，使他们可以在家中或任何地方通过互联网轻松购买药品。
1、对于中小型企业来说，建立有效的销售网络至关重要。首先，考虑如何快速且适当地发展药品代理。选择代理商渠道分级管理是关键策略，通过区分不同级别的代理商，如省级代理（一级）、地级代理（二级）和三级代理，能更有效地管理和利用资源。分级管理的目的是根据代理商的实力和能力给予差异化支持。
2、在药品代理的广阔天地中，策略与方法往往因产品、厂家、市场环境和政策的差异而异。首先，药品的流通主要分为两大渠道——医疗机构和零售药店，各有其独特的操作逻辑。
3、药品消费主要为被动消费：除了一些明确病症的治疗，消费者可以自行购买OTC药品外，大多数药品需要在医生或药师的指导下使用。（5） 对人员和机构要求严格：由于药品的特性，流通领域的从业人员需要具备专业素质和规范的管理制度。
4、相对来说，药品渠道属于长渠道。药品流通渠道又称为药品销售渠道，是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。在商品生产条件下，药品生产企业生产的药品，不是为了自己消费，而是为了满足医疗保健市场的需要。
药品市场营销策略主要分为以下几种： 药品市场细分与目标市场选择策略：根据不同患者的需要和偏好，将市场细分为不同的群体，并选择最有潜力的目标市场进行重点营销。 药品产品组合策略：通过不同药品的组合，满足患者多样化的需求，同时也可以提高药品销售的整体效益。
常见的药品营销策略包括以下几点： 医生推广： 企业通过为医生提供专业培训、赞助相关活动或赠送礼品等方式，鼓励医生推荐自家药品。医生的专业推荐在患者决策中起着重要作用，从而有效推动药品销售。
药品市场营销策略主要分为以下几种：药品市场细分与目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 这些策略相互关联，相辅相成，共同构成了药品市场的营销体系。