1、促销目标：促销目标是决策促销组合的关键因素。每种促销工具（如广告、人员推销、销售促进和公共关系）都有其独特的特性和成本效益。营销人员需根据具体的促销目标来选择合适的促销工具组合。 市场特点：除了考虑促销目标，市场特点也是影响促销组合决策的一个重要因素。
2、促销目标 促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具（广告、人员推销、销售促进和人员）推广都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。市场特点 除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。
3、【答案】：促销组合决策的影响因素有：（1）产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强，工业品市场上往，庄用人员推销居多。（2）“推”式与“拉”式策略。（3）购买者的准备阶段。（4）产品市场生命周期阶段。（5）企业的市场地位。
4、促销成本：促销组合的决策在很大程度上受到公司选择推动或拉引策略的影响。推动策略要求使用销售队伍和贸易促销，通过销售渠道推广产品。而拉引策略则需要在广告和消费者促销方面投入更多，以激发消费者的需求欲望。
1、药品流通的概念和特点 药品流通（drugs distribution）是从整体来看药品从生产者转移到患者的活动、体系和过程，包括了药品流、货币流、药品所有权流和药品信息流。药品流通的概念不同于药品买卖、药品市场营销，届宏观经济范畴。
2、药品采购：制药企业根据市场需求和生产计划，向其他医药企业或机构采购药品。存储与配送：采购回来的药品需要妥善存储，以确保其质量和药效。随后，药品会根据市场或医疗机构的需求进行配送。销售环节：药品通过各种渠道最终销售到消费者或医疗机构。 重要性及特点：医药商业流通是医药行业的重要组成部分。
3、药品流通的首要环节是药品批发环节。药品流通是指药品从制药企业到最终消费者的全过程，是药品由生产商、批发商和零售商（医院或药房）向消费者移动过程中所经过的各个环节。药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。
1、医药营销是市场营销的一个分支，专注于药品和保健品的市场推广。由于其专业性较强，医药营销涵盖了广泛的领域，包括渠道建设与维护，以及终端建设与维护。终端可以分为第一终端和第二终端，第一终端主要指的是医院终端，而第二终端则是指零售终端。
2、医药营销是市场营销专业的一个分支，专注于药品和医疗设备的推广与销售。医药营销是指将医药产品或服务推向市场的一系列活动，包括市场调研、产品定位、定价策略、销售渠道开发、广告宣传、促销活动以及客户服务等。这一过程涉及到对目标市场的深入了解，以及如何有效地满足患者和医疗专业人士的需求。
3、医药营销，作为市场营销的一个分支，主要涉及药品和保健品的市场推广。其专业性较强，要求从业者具备扎实的专业知识和敏锐的市场洞察力。当前，医药营销的核心工作包括渠道建设与维护，以及终端建设与维护。终端分为医院终端和零售终端，分别对应第一终端和第二终端。
4、医药营销，作为一个市场营销的分支，主要关注药品及保健品的市场推广与销售。随着医药市场的不断发展，医药营销专业性日益增强。目前，医药营销主要工作集中在渠道建设和维护，以及终端建设和维护上。终端分为两大类：第一终端是医院，第二终端则是零售店。
5、医药市场营销是指针对医药领域的市场进行策略化的营销活动。医药市场营销是市场营销在医药行业的一种具体应用。它是运用市场营销的原理和方法，通过一系列有计划、有针对性的策略活动，旨在推广和销售医药产品，满足消费者的需求，并促进医药企业的长期发展。
6、专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
市场细分的目的是为了有效地进入目标市场。目标市场指的是企业为实现营销战略目标而要进入的市场部分。根据各个细分市场的特点以及企业自身的任务目标、资源和特长等因素来确定进入哪个或哪些市场部分，为这些市场部分提供服务，即为目标市场的选择。
提升品牌信任度和竞争力，扩大销售。然而，其缺点是成本和销售费用显著增加，企业在采用时需仔细评估费用与利润之间的关系。集中性市场策略：企业专注于一小部分特殊消费者的需求，通过有限的产品和营销策略来满足这些特定需求。这种策略可以节省成本，并有助于集中资源创建和维护品牌声誉。
S：市场细分（Segmentation）T：目标市场优选（targeting）P：定位（Positioning）以STP策略为核心目标行销（targetmarketing）已在医药企业营销文化中蔚为主流。医药代表不再像“散弹枪”一样分散自己的资源和力量；而是集中火力，聚焦与某点或某几点，以满足最有价值的区域、医院、医生和患者的需求。
什么是目标市场定位？目标市场定位是指企业通过市场细分后，选择一个或若干市场，并为其设计、实施、维持营销组合策略以满足这个或这些细分市场上消费者群体的需求，最终实现相互满意和交换。 目标市场的策略 目标市场营销策略所考虑的是商家要服务多少个细分市场的问题。
医药行业的集中性目标市场策略指的是，医药生产企业专注于一个或几个细分市场，满足特定消费者群体的需求，实行专业化和专门化经营。采用这种策略的企业，追求的不是在广泛市场中获得小份额，而是在狭窄的市场中获得较大份额。
深入了解市场需求：通过市场调查和分析，明确患者和医生的具体需求，精准定位产品和推广策略。同时，关注疾病谱的变化和医疗政策动态，把握市场发展趋势。 产品差异化定位：根据药品特点和目标人群，进行差异化定位，突出产品优势和特点，使患者和医生更容易接受和认可。
