产品选择是控销成败的关键，就像上阵杀敌，有一件如意趁手的兵器，你将更加得心应手。团队 产品选择好了，就要有人去卖，就要建立一支战斗力强的团队。再先进的模式，再优秀的产品，团队没有实力也是无济于事。战斗力强的团队需具备以下条件：志同道合。
精准定位 首先，处方药市场营销需精准定位目标市场和目标客户。通过深入了解疾病流行病学、患者需求、医生处方习惯等，确定最具潜力的治疗领域和市场。例如，针对某一特定疾病领域，如肿瘤、心血管等，分析市场需求和竞争态势，为产品制定合适的市场定位。科学推广 处方药市场营销需采用科学的推广策略。
要发扬四千精神，走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计，每天多跑一家药店，每家药店多去一次，每次多聊几句、多听几句、多看几眼，看产品的陈列包装，有无缺货现象，听药店的要求、建议和市场反馈信息；把后续工作做细做好，这与“刀不磨，要生锈”的道理是一样的。
企业要派出精干的商务人员，对经销商进行逐一拜访，让商务人员充分了解产品特点、企业运作决心、营销方法、渠道利益链的设置以及资金准备情况。前期的沟通越充分，会议效果越好。面对越来越激烈的OTC市场的竞争，企业要做好充分的心理准备。
OTC终端营销 OTC是品牌消费，产品品牌的栽培和推广非常重要，非处方药的特点对终端营销起了决定性作用。做好市场终端有利于OTC企业树立企业形象，提升品牌知名度，收集市场信息，促进销售，提高企业和产品的竞争力。
您好，有以下两个促销方式：临床推广。临床推广是-一种通过对专业人士进行药品宣传从而带动药品营销的促销方式，由于处方药不能由患者自由选择，而是由执业医师开具处方使用，所以医生对处方药的选用具有决定性的作用。个人拜访。
最常用的渠道促销方式包括以下三种：在价格基础上增加价值的促销方法，包括与降价、折价券、返还现金（如累计进货返利）、改善付款条件等。在产品基础上增加价值的促销方法，包括赠送样品、多样化组合和多样化购买（如产品组合套餐订货）、增加产品的数量等。
教育引导消费患者教育一直是不少跨国制药企业的处方药营销宝典之一。如在糖尿病用药市场，诺和诺德（中国）制药有限公司就开展了一系列关于糖尿病的健康教育活动，不但取得了良好的社会效应，还对其产品的销售产生了关键的作用。
处方药转OTC的顶层营销设计，这是一个比较有意思的问题。首先，要对这个处方药针对的目标市场、人群需求进行分析，洞察目标人群需求、了解竞争对手状况、市场总体情况及发展趋势，然后找准定位，这个是关键。即S-T-P，市场细分-目标市场-定位。接下来，就是要回到最基本的4P规划与设计了。
对于药品这个特殊的产品而言，要找一个新闻点应该不是什么难事。不一定非得要业界或社会上的重大事件才算新闻，一个新的数据、专家的一个观点都足以帮助你做一篇文章。
．市场细分化营销策略 通过对不同消费需求的消费者群体进行市场细分，选择最有利的细分市场，制定有效的营销策略，提高企业经济效益。2．市场竞争策略 制定营销策略时，需考虑竞争对手，针对目标客户需求，发掘竞争优势。
此外，建议医药企业进行必要的岗前培训，使新员工充分了解企业文化、管理理念、企业产品和市场竞争产品的特色，掌握市场销售情况，培养销售团队新成员的销售自信心和对企业产品的信任，从而不断扩大企业产品的营销市场。其次，医药企业需要打通产品销售渠道，维护现有的销售途径并拓展新的营销途径。
策略的精准导向，把握市场脉搏/ 药企在营销策略上需独具慧眼，产品定位/至关重要，需根据产品特性、市场需求和竞争态势，找准市场定位，为产品找到专属的生存土壤。价格策略是另一枚决定胜负的棋子，精准定价/结合成本控制，药企需巧妙地在竞争中找到平衡，确保产品既有竞争力又不失利润空间。
活动赞助的影响力赞助健康与医疗活动，如博览会和讲座，是药品企业提升品牌形象、传播产品价值的理想途径。在这些场合，企业与消费者面对面，直接传达药品的益处，加深印象。然而，任何营销策略的核心，都离不开对患者权益的尊重和产品质量的坚守。
．企业规模和原材料供应 如果企业规模较大，技术力量和设备能力较强，资金雄厚，原材料供应条件好，则可采用差别营销策略或无差别营销策略。我国许多大型企业，基本上均采用这两种策略。反之，规模小、实力差、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。
药品销售的方法和技巧如下：熟悉药品 了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。服务方法 微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。
充分的兴趣和热心。兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。烂熟于心。
药品销售技巧有以下几点：熟悉药品 了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。了解顾客需求。顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。
药品推销技巧和话术经典语句：立即答复。药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。
加强药品教育：通过宣传资料、海报、展示柜等方式，向顾客提供关于常见疾病、预防保健和正确用药的知识，帮助他们做出明智的选择。与医生和医疗机构合作：建立良好的合作关系，与医生和医疗机构保持沟通，以获得推荐和介绍顾客的机会。