医药代表的工作时间并不固定，这主要是因为工作性质决定的。例如，拜访医生的时间需要与医生的工作时间相配合，因此在医生休息的时候，代表的工作会比较繁忙。通常，上午11点后和下午4点后，病人较少，这时是与医生沟通的最佳时间。如果有需要进行家访的情况，工作时间会更加灵活。
区别在于日常工作内容和对象上。医院医药代表主要负责联系医院内部的医生及采购部门，参与学术研讨会的组织等。相比之下，OTC业务医药代表则更多地与药店老板、商业公司的采购部门以及连锁总部打交道，同时也会协助药店进行促销活动或订货会等。
区别：日常工作上，医院代表一般跑医院的，主要工作是接触医生、主管采购的人等，同时会协助搞搞学术研讨会等等，工作时间上相对自由；otc代表则主要是跑药店和商业公司，接触药店老板、商业公司采购、连锁总部等等，同时会协助做一些药店的促销或者订货会等等。
这种情况的意义在于加深客户印象，了解用药情况。医药代表在日常的工作中包括协调商业，拜访药剂科，解决断货问题，开发新医院，传递产品知识等。在拜访客户时，医药代表应提前准备好拜访计划，包括拜访时间、地点、人员和主题等。
医药代表的世界，究竟为何看似高薪却缺人潮？首先，让我们深入探讨一下OTC医药代表的角色。他们是医药行业的桥梁，肩负着将公司的药品推向药店和社区门诊的重任（他们的日常任务就是精准拜访指定区域的客户，说服药店老板引进自家药品，以完成公司的销售目标）。
1、即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。 ◆医药代表的成功公式 这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。
2、市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。
3、性格：为人真诚、低调、随和，乐观精神，良好沟通能力，善于组织，责任感强，拥有良好人脉，面对挑战时有智慧表现。工作态度：工作认真严谨，任劳任怨，精通一专多能，擅长沟通、协调，组织能力、团队精神强，对企业忠诚，自律能力强，理解现代企业团队管理理念。
4、医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚 毕业 的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。
