1、阻止不良商家通过低价销售等手段竞争取得不合理的市场利益。OTC控销不仅是对于药品销售渠道和数量的控制，更是对于药品质量和疗效的保障。背后的核心目标是为了保障消费者健康权益和社会公共安全。因此，OTC控销的实质是一种对于市场进行规范和制度建设的过程，旨在构建规范、透明、健康的药品市场环境。
2、当前，控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，作为省总（地总），在团队中的作用举足轻重，其管理的好坏决定着团队的凝聚力。团队管理无非两大因素，一是经营，二是管理。团队经营的核心，在于四大资源的整合。四大资源有：员工；客户（终端客户）；产品；费用。
3、控销品种即使用控制销售的商品品种，多见于医药行业。控销顾名思义就是控制销售，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，实现品牌的长期发展。
OTC终端市场是指非处方药的销售末端市场，即药品直接从制药企业销售到消费者手中的场所。关于OTC终端市场的详细解释如下：OTC药物的概述 OTC药物即非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可以直接在药店或药店网站上购买的药品。这些药品通常用于常见的轻微病症，如感冒、咳嗽等。
OTC市场终端，指的是消费者直接接触的最终销售环节，其目标是将商品转化为解决方案，最终售予有需求的客户。OTC市场的三个终端分别为：第一终端是医院内的药品销售。第二终端则是药店内的药品销售。第三终端则包括除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）以外的所有直接面向消费者的零售终端。
OTC是开放式通信终端设备的缩写。OTC代表开放式通信终端设备，它不是一个具体的硬件设备，而是一个涵盖范围广泛的术语。详细解释 OTC的基本含义：OTC是Over The Counter的缩写，直接翻译为柜台。
1、首先是寻找个体代理商。由于普药的特点，个体代理商在渠道中起到关键作用，这种模式可行且有效。
2、合适的渠道模式，通常指，一是寻找个体代理商。普药的特点决定了其代理商中个体较多，且个体代理商作为渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比较典型的全国性大流通医药公司有九州通、双鹤、西部医药等，这些公司都是采用快进快出的快批模式。
3、一：医药批发公司，这个也是主要渠道，一般的普药都是从医药公司进的。二：厂家直接供货，很多厂家特别是一些知名厂家都有办事处，业务员会上门送货。三：自主从厂家进货，这个基本上很少。四：医药流通市场直接进购中药。
4、招标：政府及主管部门要求达到一定的比例，一般是普药和老的药品。厂家：通过药厂代表或代理商进行操作，差价较大，多是新药或贵药。关系：通过熟人、领导、主管单位介绍到，逐步介入。
5、其它方式还有很多，比如普药，基本上是通过厂家到批发集散地再到其它细分的流通环节。说明一下：总代理，一般是专业销售药品的团队，他们从厂家直接拿货，或者到厂家贴牌生产产品，然后做全国的招商销售。经销商，一般是在本地有资源或渠道，他们从总代理那里代理价拿货，然后通过自己的渠道销售出去。
