1、确定流向数据分析项目的总体目标 为了进一步改进医药企业的营销体系和经营管理水平，满足企业参与市场竞争的需要，搭建一个全面的销售流向分析决策系统，保证整个企业内的营销决策，并且能够随时了解和查询企业内的销售管理状况。
2、这个问题涉及的方面比较多，单从医药方面来讲 主要需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据。
3、还有一种方法是利用算法，基于用户所有访问路径进行聚类分析，依据访问路径的相似性对用户进行分类，再对每类用户进行分析。 以电商为例，买家从登录网站/APP到支付成功要经过首页浏览、搜索商品、加入购物车、提交订单、支付订单等过程。
4、第1招：医药销售准备 如何做好医药销售？医药销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
5、投机取巧 众所周知，药品终端的开发需要药品终端团队与市场和客户的高度结合，某种意义上辖区市场的负责人就是所在市场客户的厂家代名词，只有良好的客情和良好的口碑，才能有深度的认可，有了认可才会有销售和业绩。
1、对比分析：通过多种产品数据进行对比分析，这样可以实现产品功能的好坏分析。多维度拆解：用不同的视角去拆分、观察同一个数据指标。分析流程为启动事件分析、分析完成之后的结果、多维度拆分小结。漏斗观察：就是一连串想后影响的用户行为。一个个行为构成，是前一步对后一步是有影响的。
2、漏斗法即是漏斗图，有点像倒金字塔，是一个流程化的思考方式，常用于像新用户的开发、购物转化率这些有变化和一定流程的分析中。 上图是经典的营销漏斗，形象展示了从获取用户到最终转化成购买这整个流程中的一个个子环节。相邻环节的转化率则就是指用数据指标来量化每一个步骤的表现。
3、商品数据分析三个常用指标有：客流量、客单价分析：主要指本月平均每天人流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析门店客流量、客单价时特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。
1、访客行为分析、转化分析、流量来源、成交分析四大纬度。在销售学中，单个商品可以从访客行为分析、转化分析、流量来源、成交分析四大纬度，能够有效的对产品的销售规划做好计算。商品是为了出售而生产的劳动成果，人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，用于交换的劳动产品。
2、可以从销售数据维度，价格数据维度，库存数据维度等方面来进行数据分析。销售数据维度：包括销售额，销售量，销售渠道，销售地区，销售时间等方面的数据，可以帮助企业了解商品的销售情况和趋势。价格数据维度：包括商品的售价，成本，利润等方面的数据，可以帮助企业了解商品的定价策略和盈利情况。
3、商品类别，价格区间。商品类别：将商品按照类别进行分类，如家电、服装、食品。用对不同类别的商品进行分析，了解各类商品的销售占比和趋势。价格区间：分析商品在不同价格区间的销售情况，以了解消费者的价格敏感度和购买意愿。
4、销售数据维度：分析销售额、销售量、销售渠道、销售区域和销售时间等数据，以掌握商品的销售表现和市场趋势。 价格数据维度：考察商品的定价、成本和利润等数据，评估价格策略的有效性并了解盈利状况。
5、销售趋势、价格趋势、产品属性、目标群体等等，更多具体分析的维度和数据 在决策狗平台上可以看到。